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KTV營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（三）
作者：陳佳斌 日期：2011-9-5 字體：[大] [中] [小]
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四.媒介投放提案
(1.媒介投放綜述
針對(duì)突顯agogo“年輕、時(shí)尚、激情、個(gè)性”的年輕品牌形象，我們將借助媒介創(chuàng)新，潛移默化地拉近消費(fèi)者和agogo的情感距離，提升品牌忠誠(chéng)度，提高市場(chǎng)占有率。
(2.媒介投放目標(biāo)
從目標(biāo)人群生活習(xí)慣，心理需求和思維方式入手，尋求其接觸媒介的可能性和對(duì)投放內(nèi)容的認(rèn)同感。
(3.媒介投放策略
1.目標(biāo)人群選定
主要目標(biāo)人群：以大學(xué)生，以及符合年齡門(mén)檻的高中生為主體目標(biāo)人群。
次要目標(biāo)人群：具有品牌認(rèn)同感和消費(fèi)意識(shí)的大眾群體。
2.媒介投放考量
主體投放：以網(wǎng)絡(luò)，廣播及校園DM派發(fā)為主。
次體投放：以戶(hù)外路牌，校園POP為輔。
3.目標(biāo)媒介細(xì)分
視頻廣告
以系列幽默搞笑的宣傳視頻突出agogo“年輕、時(shí)尚、激情、個(gè)性”的生活態(tài)。
借助媒介
優(yōu)酷網(wǎng)，人人網(wǎng)視頻分享，各大高校論壇
平面廣告
針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者接觸媒介的集中點(diǎn)，全面展示agogo“年輕、時(shí)尚、激情、個(gè)性”的年輕品牌形象和年輕消費(fèi)理念
借助媒介
公交車(chē)站牌，校園POP，貓撲網(wǎng)，騰訊網(wǎng)
廣播廣告
主要利用目標(biāo)消費(fèi)群體在行車(chē)過(guò)程，以及收聽(tīng)廣播節(jié)目的空白時(shí)間段，加強(qiáng)其對(duì)agogo的印象
借助媒介
交通廣播，校園廣播
4.媒介選擇細(xì)分
優(yōu)酷網(wǎng)：國(guó)內(nèi)第一視頻網(wǎng)，可利用病毒式傳播快速提高品牌知名度
人人網(wǎng)：中國(guó)最具影響力的SNS網(wǎng)站
貓撲網(wǎng)：年輕人聚集的第一娛樂(lè)門(mén)戶(hù)
騰訊QQ：對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群粘性最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)聊天工具
各大高校論壇：針對(duì)性較強(qiáng)
公交車(chē)站牌及校園POP：目標(biāo)群體日常生活接觸最多的地方
5.媒介組合與排期
產(chǎn)品宣傳期（2010.6.15——2010.8.25）
目的：迅速擴(kuò)散品牌知名度，對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行大面的覆蓋，塑立品牌形象。
執(zhí)行：以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，以戶(hù)外廣告和廣播為輔。
（1）網(wǎng)絡(luò)廣告主要以人人網(wǎng)和貓撲網(wǎng)為主，主要以彈出、按鈕、垂直、矩形和旗幟廣告的形式出現(xiàn)。其中幽默視頻宣傳可以選擇病毒制作方式。
（2）戶(hù)外廣告可以投放在大學(xué)校園和年輕學(xué)生容易聚集的場(chǎng)所。
（3）廣播廣告有針對(duì)性的選擇在音樂(lè)廣播頻道，或者在年輕學(xué)生感興趣的節(jié)目空白時(shí)間段。
宣傳加強(qiáng)期（2010.8.25——2010.10.25）
目的：主要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)的推廣，延續(xù)廣告生命，輔助品牌的建設(shè)。
執(zhí)行：網(wǎng)絡(luò)是我們的主要投放媒體，結(jié)合校園POP及DM宣傳。
（1）網(wǎng)絡(luò)媒體投放
這段時(shí)間我們將把a(bǔ)gogo的“學(xué)生特享卡”植入到網(wǎng)絡(luò)社交游戲中，從而再掀話(huà)題。首先在騰訊等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站首頁(yè)投放新穎奪目的FLASH廣告，同時(shí)以發(fā)送好友邀請(qǐng)的形式進(jìn)一步增加活動(dòng)曝光率。在活動(dòng)快要進(jìn)入尾聲的時(shí)候，我們將與優(yōu)酷網(wǎng)合作開(kāi)展“一起飆歌，Go”的一分鐘病毒視頻K歌大賽，大賽主要在貓撲以及各大分享社區(qū)、主流BBS（論壇)和SNS(社交網(wǎng)站)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作與廣告投放。
（2）校園POP及DM宣傳
在發(fā)起網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)前的半個(gè)月，我們將利用該媒介針對(duì)性強(qiáng)、反映效果好的特點(diǎn)對(duì)各大高校進(jìn)行直接投放，以提高活動(dòng)注意率，營(yíng)造活動(dòng)氣氛。
效果持續(xù)期（2010.11.25——2011.2.25）
在網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)結(jié)束后，這一時(shí)期agogo品牌已經(jīng)處于平穩(wěn)上升階段，視頻宣傳廣告可以依據(jù)前期投放的實(shí)際效果做出適當(dāng)調(diào)整。同時(shí)，我們還將策劃舉辦主題為“愛(ài)，就要大膽唱出來(lái)”的高校音樂(lè)活動(dòng)。最后，廣播廣告和戶(hù)外廣告則要保留連續(xù)性，促進(jìn)消費(fèi)者的持續(xù)記憶，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度，從而不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
五.廣告費(fèi)用預(yù)算
略
六.附件
“agogo自助KTV”調(diào)查問(wèn)卷
注：本卷采用填空、單選、多選等形式進(jìn)行作答。謝謝您的合作！
1、您是否會(huì)經(jīng)常到K場(chǎng)K歌？
A、經(jīng)常B、偶爾C、從來(lái)沒(méi)有
2、您一般習(xí)慣于到哪家KTV消費(fèi)？（多選）
A、歡唱KTVB、音樂(lè)百度C、agogoD、好享唱E、水調(diào)歌頭F、其他
3、您熟悉“agogo自助KTV”嗎？
A、熟悉B、一般C、不熟悉
4、您對(duì)“agogo自助KTV”的印象分？
A、5分B、4分C、3分D、2分E、1分
5、您是通過(guò)什么渠道了解到“agogo自助KTV”？（多選）
A、電視B、網(wǎng)絡(luò)C、雜志D、促銷(xiāo)活動(dòng)E、親朋好友F、其他
6、您選擇K場(chǎng)首選因素？
A、價(jià)格B、品牌C、交通D、音響設(shè)備E、服務(wù)F、其他
您的性別：_____
您的年齡：_____
A、16歲以下B、16-25歲C、26-30歲D、31-40歲E、40歲以上
您的職業(yè)：___________________
陳佳斌，大學(xué)期間曾獲中國(guó)大學(xué)生廣告學(xué)院獎(jiǎng)、金犢獎(jiǎng)等多個(gè)比賽的獎(jiǎng)項(xiàng)；現(xiàn)為廈門(mén)市某知名廣告公司文案。 QQ：316902659